Fotografia como ferramenta de vendas
A fotografia como ferramenta de vendas tem sido cada vez mais considerada para empresas presenciais e online. Como diz o velho ditado, uma imagem vale mais do que mil palavras, e ainda pode ajudar a vender sem usar excesso de palavras no processo de persuasão de vendas.
Seja através de um anúncio, quadro em uma vitrine física, loja virtual própria ou e-commerce, saber trabalhar a imagem de um produto ou descrição de serviço por meio de uma peça publicitária gera valor para a produção, atração em relação ao cliente e, principalmente, fortalece o posicionamento.
Neste artigo falaremos mais sobre as atribuições positivas de utilizar a foto como recurso de vendas e como a imagem é essencial para o reconhecimento do produto e para otimizar as suas vendas.
Fotografia como ferramenta de vendas
A criação, elaboração e edição de fotos profissionais para apresentar o produto, inserir a imagem do produto em uma peça publicitária e para apresentá-lo em meios digitais como as rede sociais é de suma importância para o processo de vendas.
Inicialmente, a imagem que possui alta qualidade poderá atrair mais público, gerar mais interesse e de fato criar vínculo informativo de atração para formar novos clientes.
Sabemos que da mesma forma que a tecnologia avançou bastante, o acesso à informação por parte do consumidor também. Além das descrições textuais e técnicas, o consumidor procurará conhecer o produto da melhor forma possível, principalmente, quando a venda é feita remotamente através da internet.
Geralmente, uma foto de baixa qualidade e com poucos ângulos poderá comprometer o interesse do cliente potencial. Por outro lado, o acesso a produtos de alta qualidade, com a exploração de diversos ângulos sobre o objeto e boa iluminação demonstra profissionalismo e alto nível de detalhismo para apresentar e posicionar o produto.
O grande objetivo é evitar o uso de imagens de baixa qualidade para que o público não ignore a oferta e o produto.
Mensagem transparente e clara
Ao entender a fotografia como ferramenta de vendas é importante apresentar sempre o produto na foto em primeiro plano, a foto precisa ter qualidade, fazer sentido e não deixar nenhum mistério no ar.
A presença da marca no anúncio precisa ser clara e objetiva, pensando sempre na persona (cliente idealizado) para atingir o público-alvo com a a mensagem e oferta certa.
Imagens inspiradoras
Sabemos que uma imagem pode ter a capacidade de mover as pessoas a se sentirem cada vez mais engajadas para conhecer algo, sentir interesse e tomar a decisão de compra certa.
Devemos ainda lembrar que a imagem, mesmo no formato de uma fotografia, está sempre presente ao nosso redor, seja através da TV, sites de internet, blogs, catálogos impressos, revistas e jornais , outdoors e entre outras mídias analógicas e digitais.
Sendo assim, mesmo que o profissional de fotografia atue diretamente com a produção de imagens para plataformas digitais, é necessário pensar onde a imagem poderá chegar em seu processo de promoção de vendas de um produto.
Muitas vezes, seja através de um trabalho de um profissional ou amador, a imagem do produto poderá ser inserida em um market place, mas com o crescimento das vendas ou do negócio, a imagem de cada produto poderá também ser aproveitada para divulgação em outras mídias. Neste caso, pensar e investir em qualidade é primordial.
Nas redes sociais
Compreendendo a fotografia como ferramenta de vendas, devemos ressaltar a necessidade de manter atualizada as postagens em redes sociais como Facebook, Instagram e Pinterest.
Nas redes sociais, cada postagem poderá ser orgânica ou impulsionada (paga para atrair mais pessoas), lembrando que o Instagram tem sido a rede social mais atrativa para gerar engajamento e valorizar a presença de um determinado produto.
Como criar boas fotografias?
Em primeiro lugar, mesmo que você utilize o celular ou tablet para captar as imagens dos produtos, é importante pensar em investir em uma câmera semi profissional ou profissional para elevar a qualidade.
Outro fator é o de estudar as técnicas essenciais de fotografia como iluminação, ângulo, volume, sombra e entre outros fatores técnicos para saber criar fotos melhores mesmo que em nível básico.
Aliado o uso do melhor equipamento possível com a adição de técnicas fundamentais os resultados tendem a ser melhores com o passar do tempo.
Porém, caso você seja um empreendedor com pouco tempo e que não pode confiar a tarefa da fotografia como ferramenta de vendas para qualquer curioso, a boa dica é também saber contratar um bom profissional de fotografia para atingir os melhores resultados de forma satisfatória.
Pense em gerar imagens próprias
Além da possibilidade de aproveitar fotos padronizadas que você pode encontrar no Google imagens para inserir em seu e-commerce, pensar em criar as próprias fotos personalizadas pode ajudar a criar vantagem competitiva e a criar uma diferenciação de mercado única, principalmente, na internet.
Principalmente, quando você mesmo é o fabricante dos seus produtos, seja como artesão, desenvolvedor ou criativo, será obrigatório criar as próprias imagens dos produtos que você cria, fabrica e distribui.
Seja para vender produtos próprios ou para revender produtos de terceiros (fornecedores de produtos conhecidos) é indicado procurar captar fotos que consigam representar o produto como ele é na realidade e intensificando os seus melhores atributos.
Analise sempre a qualidade da imagem
O enquadramento não ficou perfeito? A iluminação está muito abaixo do esperado, o produto está sendo apresentado com pouco ou muito brilho? Então não publique essa imagem na sua loja online ou física.
É fundamental que todos os elementos da imagem estejam uniformes e em harmonia para evita conflitos na imagem.
Antes e publicar, avalie sempre o resultado e selecione bastante, e para selecionar é importante gerar muitas imagens, no mínimo dez captações do mesmo produto.
Conclusão
Neste artigo abordamos sobre a geração da fotografia como ferramenta de vendas, ressaltando a necessidade de criar e gerar boas imagens para apresentar e posicionar o produto da melhor forma em plataformas analógicas, digitais e até mesmo em lojas físicas.